Si su negocio está pensando en ingresar al juego de exportación, o simplemente expandirse al mercado chino, existen muchos riesgos adicionales que asumirá en el proceso. Aquí hay 10 cosas que debe considerar para administrar esos riesgos de manera efectiva y hacer crecer su negocio de exportación.
En este artículo, examinamos los riesgos potenciales en la exportación y cómo minimizarlos utilizando un sistema de auditoría y consultoría efectivo.

1. Encuentra tu ventaja
El asesino más rápido en la exportación es ofrecer un producto o servicio que esté excesivamente saturado. Sin embargo, puede haber (y es probable que haya, si te fijas lo suficiente) una ventaja que tu producto o servicio tiene sobre la competencia. Asegúrese de identificar su propuesta de venta única y céntrese en ella a medida que se expanda a nuevos mercados.

2. Elija sus productos sabiamente
En algunos casos, puede ser conveniente exportar ideas o planes, en lugar de un producto real. Se puede encontrar un ejemplo en Street Crane, una compañía del Reino Unido que fabrica grandes grúas y montacargas. Descubrieron que podían exportar sus montacargas y sistemas de control, pero que era económicamente más factible vender sus diseños para que las vigas de grúas pesadas se fabriquen en los mercados locales, en lugar de transportar el producto en sí.

3. Permitir la expansión del presupuesto
Exportar casi siempre significa más gastos en la parte delantera. Tener una orden grande para un producto o servicio, que su empresa no puede cumplir debido a limitaciones presupuestarias, es una forma segura de excluir su negocio del mercado en el futuro.

4. Protege tu marca
Los nuevos mercados significan nuevos riesgos para su marca y reputación. Asegúrese de protegerlos.

5. Esté listo para la demanda
En los primeros días, los pedidos en el extranjero pueden representar una proporción importante de su negocio.

No ingrese a un mercado cuando no puede satisfacer la demanda de su producto, o pueden buscar en otra parte.

6. Tener conocimiento local
Como mencionamos en nuestro último artículo, conocer la cultura, las leyes, los estándares y otras normas de cualquier región local es crucial para hacer negocios allí. Vender tocino en Irán no es un arranque, por ejemplo. Asegúrese de estar al tanto de la disposición local o tenga un socio local que pueda guiarlo a través de estas decisiones.

7. Evalúe su cadena de suministro
Su cadena de suministro puede ser muy amplia y muy diversa, y eso puede estar bien para los mercados a los que está acostumbrado. Sin embargo, los nuevos mercados pueden tener problemas con alguna parte de su cadena. O podría haber ramificaciones legales en el nuevo mercado debido a un proveedor o distribuidor. Asegúrese de estar al tanto de cualquier posible implicación, a lo largo de su cadena de suministro, al ingresar a nuevos mercados.

8. Evalúe su seguro
Asegúrate de estar cubierto. ¿Para qué? Cualquier número de cosas, dependiendo del mercado donde se hacen negocios o se considera que se hacen. Es vital saber que está cubierto, en caso de que surja alguna situación nueva e inusual (para usted).

9. Use opciones de pago seguro
La falta de pago es uno de los mayores temores de los exportadores. Al comenzar, considere usar transferencias bancarias, cartas de crédito o tarjetas de crédito como pago o como prueba de la intención de pago. Es posible que su presupuesto ya se haya reducido. Lo último que necesitas es no ser pagado.

10. Asegurar el cumplimiento
Esta es la forma más completa de asegurarse de que su negocio esté tan preparado como sea posible para la exportación (y cualquier otra cosa). Un buen sistema de auditoría de extremo a extremo garantizará que su empresa esté supervisando la cadena de suministro, cumpliendo con todas las normativas nacionales e internacionales y manteniendo un alto nivel de productividad y estándares.

El cumplimiento, a través de la auditoría, lo llevará a donde necesita ir.
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